1、 開發(fā)式 ：您在經(jīng)銷藍(lán)本公司產(chǎn)品的同時(shí)，也可以銷售其他和藍(lán)基公司同類甚至是競爭對(duì)手的產(chǎn)品，我們一直認(rèn)為滿足客戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，即使您是我們授權(quán)的經(jīng) 銷 商，甚至總代理，如果某些功能需求我們的產(chǎn)品達(dá)不到客戶的要求，您完全可以向您的客戶銷售其他品牌的產(chǎn)品，但我們希望您能夠?qū)⒖蛻舻男枨蠓答伣o我們，以便 我們?cè)诋a(chǎn)品升級(jí)時(shí)做得更好。我們始終認(rèn)為：服務(wù)好每一位客戶，才能贏得每一位客戶的信任，這個(gè)時(shí)候我們的目標(biāo)是一致的，為我們的終端客戶服務(wù)。
2、 溝通式：藍(lán)本依靠自身產(chǎn)品的核心競爭力來獲得代理商對(duì)藍(lán)基產(chǎn)品的信任，決不從制度上限制經(jīng)銷商、代理商、工程商的發(fā)展和銷售。但是，公司會(huì)根據(jù)市場 反饋的情況，將更合理更科學(xué)的營銷模式和管理經(jīng)驗(yàn)給合作伙伴。這也是公司的企業(yè)文化之一，我們不是簡單的將產(chǎn)品賣給合作伙伴，而是非常關(guān)心他的管理結(jié) 構(gòu)，在銷售的過程中不斷地和合作伙伴交流管理經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品的市場特性等。以便在銷售的過程中共同提高。不是將合作伙伴簡單地推向市場讓其自生自滅，公司認(rèn) 為只有合作伙伴的發(fā)展和壯大，我們才能發(fā)展和壯大 。
3、 藍(lán)本公司不對(duì)終端客戶（直接客戶）進(jìn)行銷售，只對(duì)渠道和工程商進(jìn)行銷售。我們會(huì)直接將客戶信息無償?shù)剞D(zhuǎn)給合作伙伴，如果有直接客戶詢價(jià)，我們也會(huì)拒絕報(bào) 價(jià)，并讓合適的代理商工程商和客戶聯(lián)系，并幫助合作伙伴獲得該項(xiàng)目。公司集中全部的資金人力 物力做好門禁、考勤系統(tǒng)的生產(chǎn)廠家的角色，努力不斷提高產(chǎn)品性能和品質(zhì)，全力以赴地做好產(chǎn)品，提高合作伙伴的核心競爭力，努力將產(chǎn)品質(zhì)量做得更穩(wěn)定，將性能做到更強(qiáng)大，操作更方便，價(jià)格更優(yōu)惠，門禁、考勤產(chǎn)品的系列更全，應(yīng)用更廣泛，是我們持之以恒的奮斗目標(biāo)。專業(yè)化的經(jīng)營 理念是藍(lán)本的企業(yè)文化的重要特色。
4、藍(lán)本提供開放式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。您可以以藍(lán)本品牌方式進(jìn)行銷售，也可以以 OEM 方式向藍(lán)本采購中性包裝的產(chǎn)品，以自己的品牌進(jìn)行銷售。無論以何種方式，我們都會(huì)從各個(gè)方面予以大力支持，并提供底層的開發(fā)協(xié)議以便OEM合作伙伴的二次 開發(fā)和系統(tǒng)集成。
